Gestionar el inventario acumulado en muchas ocasiones es un punto crítico para las empresas, sobre todo para esta época de crisis donde las ventas han disminuido considerablemente, por ello que este tipo de inventarios merecen una gran atención.
De acuerdo a Andrés Cuneo, profesor de Esade, manifiesta que lo primero que se debe hacer es “analizar la nueva realidad en la que está inmerso. Solo así será posible hacer los cambios necesarios en sus propuestas comerciales”.
Debe comprender, por ejemplo, que las dinámicas del consumidor han cambiado, que está reorganizando sus expectativas y que puede posponer o cancelar la compra de productos que no son de primera necesidad.
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Una vez hecho esto, es el momento de considerar estrategias para dar salida al producto almacenado que no se ha podido vender durante el confinamiento.
Y es entonces cuando entran en juego alternativas comerciales como facilitar la comunicación y los procesos de interacción con los clientes, potenciar el desarrollo del canal digital y estrechar la colaboración con comercios del entorno.
En ese orden de ideas les proponemos algunas estrategias que te permitirán gestionar tu inventario.
Un elemento muy clave hoy en día es el móvil, un canal directo y sencillo, para facilitar aún más nuestra relación con el consumidor final es vital.
Consultar en el teléfono la disponibilidad de un producto en cualquier comercio y hacer un pedido ha de ser tan fácil como enviar un Whatsapp.
«Esto implica tener el inventario digitalizado y en línea, así como las operaciones de recogida y preparado de la mercancía», explica el responsable de Sage.
Una segunda estrategia es apostar por el canal ‘online’: durante los últimos meses, el uso de Internet se ha disparado en más de un 50% y las compras digitales han crecido de forma vertiginosa.
Gracias a la Red muchos negocios han dado salida a su stock, ya sea a través de marketplaces o de redes sociales como Instagram, Facebook o Twitter. Ahora, incluso con las tiendas físicas abiertas, sigue siendo una buena forma de vender.
Otra alternativa muy atractiva para el cliente son las rebajas seguras y meditadas. La industria de la moda tiene la vista puesta en los descuentos y rebajas, su principal técnica para acabar con la producción cada temporada.
Y aunque a muchas empresas les ha tocado cerrar sus tiendas algunas de estas han contado con el canal online durante el confinamiento.
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La última estrategia que le traemos hoy son las páginas web de la empresa y sus redes sociales, estas pueden ser el vehículo más económico para la promoción, por eso merece la pena valorar la opción de traducir a otros idiomas, como el inglés, el francés o el chino la información comercial.
Disponer de página web, Un site propio potencia la notoriedad de la marca, acerca al cliente y puede servir de punto de venta. Es un escaparate al mundo donde proyectar la imagen deseada.
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Esperamos que esta información haya sido de gran utilidad en la maratónica tarea de gestionar el inventario.
EDITADO POR: Alexander Martínez Ortiz
16 de Julio de 2020
Fuente:
https://elpais.com/economia/estar-donde-estes/2020-05-29/como-dar-salida-al-stock-acumulado-durante-el-confinamiento.html
https://www.slimstock.com/cl/news/inventarios-de-baja-rotacion/
Uberlis Blanco
CEO VITÍ
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